重口味小众产品！

关注数据你只能找到竞争小的产品，关注需求你可以找到没有竞争的产品。

“我愿用我十年寿命，换我现在的一点点美丽”。

感觉这就是医美、美容行业用户的心态，这类用户对美的追求不是执着，而是执念。

不是价格贵不贵的问题，而是她们可以在自己身上动刀，所以从商业角度讲，这类用户无疑是最值钱的用户。

两年前写过一篇文章提到一个产品——皮秒，客单价8万，一单利润三万，很多人说，没人会在淘宝买这样的产品，很多都是有自己的渠道的。

敷于表面，想靠补几单就赚了钱，那是不可能的，但深入了解这个行业你会发现，里面是有可操作性的。

皮秒是国外发明的仪器，进口的价格都在百万，国产的线下可以卖到8万，而线上可能只需要5万。

去年我发过一个朋友圈，卖了一个产品，客单价21000，利润大几千，那就是一台皮秒，而我都没上架，微信成交的。分析对手的产品，月销一二百的店，确信很多可以做到年入百万，并不只是靠机器，还有强大粘性的后端。

这样的市场还是很有难度的，客单价太高，市场也偏小众，去年研究过脱毛仪，脱毛仪这个市场足够大，客单价也不是很高。

但苦于一直找不到突破口，市面上的脱毛仪大都打的口号是激光脱毛仪或者光子脱毛仪。

简单来说，像脱毛膏之类的只能去掉表面的毛发，彻底根除是不可能的，号称能根除的也大都是智商税。

脱毛仪则不一样，激光发出的特定波长的光，可以被黑色的东西吸收（毛囊黑色的），吸收后可以产生热量，从而让毛囊脱落或者休眠，这样就会不在生长或者一两年不再长。

激光的光更加集中，光子则有不同波长的光，除此之外还有的带有冰点功能之类的，无非也是在脱毛的过程中痛感不是那么强。

在用脱毛仪的时候需要先刮掉自己的毛发，然后再用，即便是比较好的脱毛仪这里面也有一些问题，那就是特定波长的光只能被黑色的东西吸收，而如果你本身皮肤就比较黑的话，那其实效果也会很一般。

更不用说，市面上的脱毛仪残次不齐，很多其实能量根本达不到，无疑是智商税产品，但却可以赚到很多钱。

这背后是因为有强大的脱毛需求支撑着。

尽管研究了很久一直找不到突破口，但并不是一无所获，无意中发现，很多人购买脱毛仪之后，手柄容易坏或者需要换手柄，于是上架了这个产品，有人找，就阿里巴巴找人换或者修，然后还赚到了一些小钱。

此外，其实今年我还真找到了一个突破口。买脱毛仪，用户的需求就是脱毛，而脱毛仪并非非得是用光来脱毛，然后我就发现了用电来脱毛的脱毛仪。

这样也可以解决皮肤黑效果不好的情况。

虽然看起来比较low，但应该确实是有效果的，某些地方会有实体店，网上看到可以做到脱不了，十倍赔偿，开始就会签协议。

没看错，一个一个毛孔放电，破坏毛囊。线下能找到货源的可以试试，我之所以没做，是觉得利润太低，我找的一单才有200的利润，客单价两三千，这么点利润，不太值得。这个时代很有意思，

有人脱毛，有人生发，有人想解决吃的问题，有人想解决拉的问题。相信未来，我们每个人都可以衣来伸手饭来张口，因为伸手吃饭也是痛点，哈哈。

商人很多时候，更像是一个数学家，在解一个一个方程或者难题。

你得热爱，才能做好，因为热爱，你才会有自己的思考，有自己的思考才能做的更好。